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Immobilien verkaufen München
Liebe Eigentümerin, lieber Eigentümer,
damit Ihr Immobilienverkauf in München gut von statten geht, haben wir diesen Beitrag für Sie erstellt sowie mit einer übersichtlichen Liste angereichert. Hier werden wir Ihnen die 7 typischen Fehler aufzeigen, welche auch Sie verhindern können – wenn Sie sie kennen!
Als Makler für exklusive Immobilien in München wissen wir, welche Herausforderungen es zu meistern gibt, wenn man eine Immobilie erfolgreich in der Landeshauptstadt vermarkten möchte.
Wir wollen Ihnen helfen und freuen uns, wenn Sie – durch diesen Artikel – die 7 häufigsten Fehler beim Immobilienverkauf vermeiden. Ihr Thomas Devrient
Die 7 Fehler beim Immobilienverkauf in München:
Wir erläutern Ihnen die 7 häufigsten Fehler, die Sie bei einem Immobilienverkauf machen können. Die Liste ist natürlich nicht abschließend, allerdings sind dies aus unserer Erfahrung heraus die größten Fehlerquellen.
Fehler 1 – eine falsche Einschätzung der Dauer des Verkaufs:
Die Realisierung eines Immobilienverkaufs ist im Vorfeld realistisch einzuschätzen. Zur Vermeidung einer Doppelbelastung ist eine genaue zeitliche Planung von höchster Priorität. In Zeiten der hohen Nachfrage denken viele Verkäufer von Immobilien, dass ein schneller Verkauf kein Problem darstellt.
Als Klassiker unter den Fehlern eines Immobilienverkaufs stellt sich diese Annahme häufig in der Praxis heraus. Warten Sie nicht zu lange, wenn Sie Immobilien verkaufen wollen. Kalkulieren Sie eine realistische Verkaufsdauer, auch wenn Sie mit einem schnellen Verkauf rechnen. Ein weiterer Fehler ist der Start des Verkaufs einer selbstgenutzten Immobilie ohne eine Lösung für den künftigen Wohnsitz.
Für die Einschätzung lohnt sich als Tipp ein guter Makler. Mit Kenntnissen des Immobilienmarktes erstellt er passgenaue Zeitpläne. Gemeinsam mit Ihnen generiert der Makler unter Beachtung aller Faktoren eine Strategie zur Vermarktung.
Der Verkauf Ihrer Immobilie benötigt seine Zeit! Unterschätzen Sie nicht die Dauer des Verkaufsprozesses. Unabhängig von der Nachfrage dauert ein Verkauf im Regelfall mehrere Monate. Verzögerungen bei einer Veräußerung entstehen durch:
- Prüfung von Renovierungsmaßnahmen durch den Kaufinteressenten
- fachliche Detailprüfung von Baumängeln an der Immobilie
- Einholung und Vergleich mehrerer Angebote zur Finanzierung des interessierten Käufers
- Verhandlungen über Einbauten
- rechtliche Beratungen im Zusammenhang des Kaufinteresses
- Preisverhandlungen
- Fixierung der Inhalte des Kaufvertrages (zum Beispiel Übergang von Besitz, Nutzen und Lasten)
Als Tipp planen Sie einen Puffer von circa sechs Monaten für den Verkauf Ihrer Immobilie. Der Käufer seines neuen Eigentums möchte in den meisten Fällen sein neues Heim so schnell wie möglich beziehen.
Achten Sie auf die Regelungen im Kaufvertrag. Bei Verzögerungen des Zeitpunktes der Übergabe ist ein finanzieller Ausgleich üblich. Mit einer verlässlichen Planung umgehen Sie den monetären Nachteil.
Fehler 2 – die Kosten und Expertise des Maklers sparen:
Unsere Dienstleistung als Makler ist ein Privileg. Gleichzeitig wollen wir Ihnen unsere Leistungen nicht aufschwatzen. Der Vollzug des Verkaufs einer Immobilie in eigener Verantwortung ist möglich. Gleichzeitig ist ein Verkauf zeit- und arbeitsintensiv. Mit dem Verkauf Ihrer Immobilie in Eigenregie schaffen Sie sich einen Full-Time-Job.
Die einzelnen Schritte im Verkaufsprozess kosten Sie viel Zeit. Unterschätzen Sie nicht die Vielzahl der Telefonate, Besichtigungen und Aufbereitung des Exposés. Jeder Verkauf ist individuell und bedarf Ihrer umfassenden Fokussierung. Bei der Einschätzung der Zeit stufen Sie Ihre eigene Einschätzung um mindestens 300 % nach oben, um eine realistische Planung zu haben.
Beachten Sie bei einem Verkauf die erforderlichen Dokumente. Um den besten Preis zu erzielen, präsentieren Sie Ihre Immobilie von der besten Seite. Mit Grundrissen, Bauplänen, Energieausweisen und weiteren Schreiben überzeugen Sie den Käufer. Je umfangreicher Ihre Immobilie präsentiert wird, desto größer sind die Verkaufschancen zum Bestpreis. Für seriöse und erfolgreiche Verkaufsverhandlungen kümmern Sie sich vor dem Verkauf um die Unterlagen.
Wollen Sie den Immobilientourismus vermeiden? Mit einem Makler vermeiden Sie unnötige Termine, die Ihnen viel Zeit und Geld kosten. In der Immobilienbranche nutzen viele „Touristen“ Besichtigungstermin ohne wirkliches Kaufinteresse. Ein professioneller Makler übernimmt die Koordination und Realisierung der Termine.
Ein Kaufinteressent investiert viel Geld in den Kauf der hochwertigen Immobilie. Für eine kompetente und kurzfristige Beratung ist ein Makler ideal. Aufgrund der hohen Ausgabe sind viele Detailfragen zu allen Tages- und Nachtzeiten üblich. Die Betreuung von Kaufinteressenten neben dem Job ist nicht realistisch.
Neben dem Hauptaspekt einer Immobilie (Lage, Lage, Lage!) ist Geschick bei den Verhandlungen von zentraler Bedeutung. Wir bieten Ihnen als Makler eine neutrale Position im Rahmen des Immobilienverkaufs. Ihre Rolle als Verkäufer und Eigentümer wird der Kaufinteressent bei den Preisverhandlungen im Hinterkopf haben. Mit unserer Marktexpertise ist die Argumentation bei dem Kaufpreis einfach und nachvollziehbar. Eine Idealisierung des Kaufpreises des eigenen Heims aufgrund fehlender Objektivität ist bei uns ausgeschlossen.
Sie können ohne Makler verkaufen. Die höchsten Chancen auf den besten Verkaufspreis und ein gutes Gefühl bei dem Verkauf bieten wir Ihnen mit unseren Dienstleistungen als Makler.
Fehler 3 – die Kalkulation des Immobilienwertes:
Bilden Sie den Wert Ihrer Immobilie auf Basis eines Gutachters oder Maklers. Viele Immobilienverkäufer machen den Fehler, den Wert auf Basis der Anschaffungskosten und der Investitionen zu bilden. Diese Faktoren haben mit dem aktuellen und tatsächlichen Wert Ihrer Immobilien nur begrenzt etwas zu tun. Es zählen bei dem Verkehrswert ausschließlich die aktuellen Gegebenheiten.
Historische Fakten können eine minimale Rolle spielen. Für den gegenwärtigen Preis ist die aktuelle Nachfrage entscheidend. Der aktuelle Zustand der Immobilie hat Einfluss auf den Wert. Die aktuelle Lage mit der Mikro- und Makrolage hat ebenso eine große Relevanz für den Kaufpreis.
Bei der Findung des korrekten Kaufpreises können Sie über diverse digitale Kanäle schnelle Anpassungen vornehmen. Beachten Sie, dass der erste Kaufpreis zählt! Der Start mit einem realistischen Kaufpreis ist seriös und hat eine wichtige Wirkung auf die Kaufinteressenten. Eine nachträgliche Senkung des Kaufpreises hat viele Nachteile. Die Interessenten denken, dass Sie weitere Reduzierungen erreichen.
Vergessen Sie bei der Ermittlung des Kaufpreises Geschichten von Nachbarn oder Freunden. Der Kaufpreis Ihrer Immobilie in einer bestimmten Phase hängt von zahlreichen individuellen Faktoren ab. Vergleichen Sie nie Äpfel mit Bananen! Jeder Zeitpunkt, jede Lage und jede Immobilie ist individuell. Alle und zahlreiche weitere Faktoren beeinflussen den Verkehrswert Ihrer Immobilie.
Ermitteln Sie den Wert von Beginn an mit einem Profi als Grundlage für den Verkauf. Wenn Sie eine exakte Immobilienbewertung benötigen, dann nehmen Sie jetzt Kontakt mit uns auf: Zur Kontaktseite ← Klick
Fehler 4 – die Unterlagen sind jetzt noch nicht erforderlich:
Viele Verkaufsprojekte starten mit dem Gedanken „Den Nachweis zum Denkmalschutz kann ich später beantragen“. Wie schnell ein Verkauf aufgrund fehlender Unterlagen scheitern kann, zeigt die Praxis in zahlreichen Beispielen. Vollständige und umfangreiche Unterlagen sind ein zentrales Element bei dem Verkauf jeder Immobilie. Ein späteres Nachreichen ist in vielen Fällen zu spät!
Der Energieausweis als Dokument ist verpflichtend. Hohe Strafen können entstehen, wenn der Energieausweis bei der Veröffentlichung der Immobilie nicht vorliegt. Dieses Dokument ist kein optionaler Zusatz. Der Gesetzgeber verpflichtet alle Anbieter von Immobilien zur Angabe wesentlicher Daten aus dem Energieausweis.
Generell lösen fehlender oder unvollständige Unterlagen bei den potenziellen Käufern Misstrauen aus. Stellen Sie daher im Vorfeld alle relevanten Dokumente zusammen.
Als Tipp empfehlen wir die Aushändigung von Kopien. Behalten Sie die Unterlagen im Original in jedem Fall während der Verkaufsverhandlungen für sich. Mit der Finalisierung des Verkaufs ist eine Übergabe im Original endgültig.
UNTERLAGEN FÜR DEN IMMOBILIENVERKAUF
Unterlagen zusammensuchen ist zeit- und kostenintensiv – hier ein Überblick, welche Unterlagen Sie für den Verkauf einer Immobilie in München benötigen:
(Smartphone für bessere Darstellung der Tabelle horizontal halten)
| Unterlagen Immobilienverkauf | Preis Privatverkauf | Preis mit Makler |
|---|---|---|
| Energieausweis | 60-300 € | inkl. |
| Flächenberechnung (Grundriss) | 170-250 € | inkl. |
| Liegenschaftskarte | bis 50 € | inkl. |
| Grundbuchauszug | 10-20 € | inkl. |
| Nachweis der Sanierung | kostenlos | inkl. |
| Zeichnung (Bauzeichner) | 20-150 € | inkl. |
| Versicherungsschein fürs Gebäude | kostenlos | inkl. |
| Steuerbescheid (Grundsteuer) | kostenlos | inkl. |
| Bebauungsplan | bis 30 € | inkl. |
| Vertrag bei Erbbaurecht | kostenlos | inkl. |
| Teilungserklärung | bis 60 € | inkl. |
| Eigentümerversammlungen (Protokolle) | kostenlos | inkl. |
| Ausdruck Baulastenverzeichnis | 10-60 € | inkl. |
| Wirtschaftsplan | kostenlos | inkl. |
| Jahresabrechnung | kostenlos | inkl. |
| Erstellung Mietvertrag | kostenlos | inkl. |
Fehler 5 – das „Märchen Exposé“:
Ein Exposé ist das erste Aushängeschild einer Immobilie. Ein Immobilien-Exposé wie ein traumhaftes Märchen weckt hohe Erwartungen. Erstellen Sie ein glanzvolles Exposé, muss die Immobilie ebenfalls glanzvoll sein. Wecken Sie in dem Exposé keine falschen Erwartungen von Ihrer Immobilie. Bei einem Immobilienverkauf währt Ehrlichkeit am längsten.
Spätestens bei der Besichtigung der Immobilie erkennt der Kaufinteressent die tatsächlichen Gegebenheiten. Die Verkaufschancen steigen mit einem realistischen und ehrlichen Exposé. Fehlerhafte oder übertriebene Angaben im Exposé führen im schlimmsten Fall zu einem Rechtsstreit. Enttäuschte Erwartungen erzeugen Sie bei märchenhaften Exposés in jedem Fall. Darüber hinaus entstehen zahlreiche Besichtigungstermine ohne Chancen auf einen Verkauf. Neben den enttäuschten Kaufinteressenten entsteht bei Ihnen ein unnötiger Zeitaufwand.
Ein gut geschriebenes Exposé ist verkaufsfördernd. Haben Sie andere Stärken aus Immobilien-Exposés zu schreiben, überlassen Sie die Erstellung einem Profi. Ein Experte kreiert ein objektives und ansprechendes Exposé. Mit professionellen und aktuellen Fotos wird das Exposé zu einem verkaufsfördernden Faktor. Lassen Sie das Exposé von einem Experten erstellen, überlassen Sie ihm alle notwendigen Informationen. Die Prüfung der Angaben geht bei einem idealen Briefing einfach und schnell von der Hand.
Fehler 6 – Eine Rückmeldung kann warten
Verkaufen Sie Ihre Immobilie, ist eine ständige Erreichbarkeit von höchster Bedeutung. Mit der Veröffentlichung des Exposés startet die tatsächliche Arbeit schneller und umfangreicher als Sie denken. Es ist nicht unwahrscheinlich, dass Ihr Handy permanent klingelt oder ständig Nachrichten ankommen. Achten Sie bei der Herausgabe Ihrer Kontaktdaten exakt auf den gewünschten Kanal. Machen Sie sich auf Kontaktaufnahmen verschiedener Art gefasst:
- Nachrichten und Anrufe von Maklern
- Fragen von Kaufinteressenten
- Wünschen zur Übersendung von Unterlagen
- Koordination von Terminen zur Besichtigung
- Kontaktaufnahmen von Nachbarn, Freunden oder Verwandten
- Verhandlungen in Bezug auf den Preis
- persönliche Abstimmungstermine
Unabhängig von der Art und Weg der Anfrage antworten Sie bestenfalls kurzfristig auf die Nachricht. Bei jedem Kontaktversuch kann es sich um den idealen Kaufinteressenten handeln. Warten Sie nur ein paar Tage, werden Sie schon bald den Überblick verlieren. Ein ernsthafter Kaufinteressent wird sein Interesse schnell verlieren, wenn Sie nicht zeitnah auf seine Kontaktanfrage reagieren.
Ein Verkauf Ihrer Immobilie ist sehr eng mit Ihrem Handy verbunden. Als Tipp empfehlen wir die Anschaffung eines Prepaid-Handys oder eine separate E-Mail-Adresse. In Ihren Zeiten als Verkäufer einer Immobilie sind Sie 24/7 gefragt. Sichern Sie Ihr Privatleben mit festen und kontinuierlichen Antwort- und Telefonzeiten für eine bestmögliche Organisation.
Fehler 7 – ein Unterschätzen der Besichtigungen
Bei einer Besichtigung sind viele Aspekte zu beachten. Ein einfaches Öffnen der Tür reicht nicht aus. Für die ideale Präsentation Ihrer Immobilien beachten Sie bessere unsere Tricks:
- Zeigen Sie möglichst unbewohnte Immobilien. Mit mehr Raum kann man sich individuelle Wünsche besser vorstellen.
- Führen Sie eine Liste über alle Interessenten.
- Anonymisieren Sie Ihre Immobilie. Je weniger persönliche Dinge Sie zeigen, desto eher verliebt sich der Interessent in die Immobilie.
- Eine glänzende und saubere Immobilie überzeugt bei dem ersten Eindruck.
- No-Gos wie grelle Farben, extravagantes Licht, Schimmelflecken und Familienfotos sollten Sie nicht zeigen.
Bei einem Besichtigungstermin unterstützen wir Sie professionell mit unserem Home Staging. Wir rücken Ihre Immobilie in das perfekte Licht und unterstützen den Charme der Immobilien mit kleinen Accessoires. Diese Option hilft Ihnen, wenn Sie keine Lust haben, fremde Menschen durch Ihre Immobilie zu führen.
Immobilien verkaufen München – Das Fazit:
Wir hoffen, dass wir Ihnen mit dem kleinen Ratgeber für den Verkauf Ihrer Immobilie hilfreiche Tipps geben konnten. Neben den dargestellten Aspekten bieten wir Ihnen eine fundierte Analyse und eine individuelle Unterstützung bei Ihrem Verkaufsprozess. Die entscheidenden Fehler vermeiden Sie bei Beachtung unserer Tipps. Wir freuen uns über Ihre Kontaktaufnahme bei Bedarf und wünschen Ihnen viel Erfolg auf dem Weg bei Ihrer Immobilientransaktion.
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